挖掘赚钱信息要注意的三点
不同的销售方式，注定给销售人员带来不同的结果。
三流的销售，讨好客户，处于弱势方。
二流的销售，和客户做朋友，处于平等方。
一流的销售，改变客户认知，处于强势方。
改变客户认知，就是解决用户“为什么要买”的问题。这背后就是发现客户的痛点，洞悉客户的潜在需求。
比如一名收纳师，在销售时并不会讲“我帮你做收纳”，而会说:“房价这么高，很多人都买的小户型，如果有人帮你设计收纳方案，就能让家里的面积在现有的基础上多一大块，简直省下了几十万。”
From：生财有术-贺嘉
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