以下皆为个人经验分享，仅供参考。
Q: 当接到一个广告账户， 应该先做什么,该怎么开展工作呢？
A: 如果接到的是新账户,了解清楚投放目标及KPI后,直接从第4步开始就可以.
如果接到的是老账户，之前已经进行过一段时间的投放。那可以按照以下步骤:
- 熟悉现有账户，查看现有广告系列，推广的都是什么，包括广告素材，投放目标，落地页，单价等
- 拉数据，因为是老账号，一定有数据，做数据分析（数据的时间段根据行业不同，略有不同。）至于怎么做数据分析，分析什么东西，什么维度，那就参考自己的KPI, 找到关键指标.如电商行业的订单成本, 教育类的销售线索或者外贸类的询盘单价等.
- 根据数据分析的结果,针对老账号进行优化. 效果好的广告系列增加预算提高出价等等.不好的减少预算或者干脆关掉.(至于什么样是好,什么样是不好,还是按照第2条,参考自己的KPI.举个例子,如果一个广告系列订单成本是50,另一个则是25,谁好谁坏一目了然)
- 之后按照自己的思路, 最好有个思维导图. 小范围实验,创建新的campaign,之后根据数据不断循环,如此往复.
Q: 公司有很多产品,怎么样确定推广什么产品词 该选哪些来做最合适
A: 可以按照以下优先级来确定到底推什么产品,用什么产品词:
- 公司主推什么,假设领导说这个月A产品冲热门爆款,那肯定主推啊
- 流量选择,用户都在搜索什么,用户喜欢搜什么,就推什么
- 数据分析结果,比如A产品,完成一个订单转化只需要10块,B产品完成订单转化则需要50块,那明显,主推A产品
- 对产品本身以及行业状况的了解,比如根据以往经验,公司最常卖出去的都是什么
Q: 如果知道关键词的流量,以及如何找到更多相关的关键词呢
A: 谷歌账户有关键词工具,Keyword planner,可以供参考.一方面可以搜某个关键词的搜索量有多少,另一方面也可以根据你提供的核心关键词,查找相关的关键词. 如下图
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