以下内容转载自：阮一峰 科技爱好者周刊（第 243 期） – 独立软件承包商怎么收费？
多年以前，我辞职了，变成一个独立的软件承包商。
我接受客户委托，按照要求，为他们开发软件。
但是，我不知道应该怎么报价，就去找一个有经营经验的朋友，询问她的建议。
她说，你先定一个能够接受的每小时价格，无论这个价格是多少，你翻一倍报价。
我不太相信这个建议，但是决定试试看，就翻倍报价了，结果得到了我的第一份合同。
后来我想明白了，朋友的建议其实是一种询价方法，如果你不知道自己收取的费用是否太少，或者市场的合理价格是多少，你就翻倍报价。
如果你还能拿到合同，可以尝试稳步提价，直到你拿不到合同为止。只有这样才能知道真正的价格天花板在哪里。
但是，你必须记住，如果收取的费用高，客户就会有更高的期望。我有一些报价在100美元/小时以下，这个价格并不高，但我还是愿意接受，因为客户的要求也没有很高。
如果报价是200美元/小时，客户就会有很多挑剔的要求，要求你做这做那。虽然我收到的钱多了，但是我可能更想终止合同。客户的观念是”一分钱一分货”，如果你达不到他们的要求，双方的关系就会陷入困境。
如果你的报价很高，并且客户也愿意接受，你就可以打入高端的细分市场了。那是个好地方！
总之，还是这句老话，如果你的报价翻倍，而只失去一半的客户，那么你就赢了。
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