时鹏亮的Blog

如何做好直播带货？

直播带货的本质很简单：好主播+好品+裝修好的场地配合付费流量去撬动免费流量。人、货、场和流程都优化好了直播很难做不好。

其中，选品尤其关键。一个直播间的设置要包含引流款、福利款、利润款、爆品。这些可不是随意安排的。很多直播间拿卖不动的做福利款其实大错特错。

我的观点是：引流款里选福利，利润款里打爆品。福利款的目的是为了宠老粉、留新粉，吸引新粉的最好从引流款里选表现比较好的，用亏本的价格卖；打爆品核心是为了赚钱，所以要从利润款里找，保证你的收益率。