任何领域最优秀的前5%的人，都能拿到很好的报酬，比如，最优秀的那5%的程序员、面包师、钢琴家、美发师都是高收入的。但是，想要挤进这5%，是很不容易的，需要拼掉其他95%的人。但是，如果标准放宽一点，挤进前25%，普通人经过努力，还是很有希望达到的。
成功的秘诀就是，你必须有两个能达到前25%水平的领域，这两个领域的交集就是你的职业方向。
任何领域最优秀的前5%的人，都能拿到很好的报酬，比如，最优秀的那5%的程序员、面包师、钢琴家、美发师都是高收入的。但是，想要挤进这5%，是很不容易的，需要拼掉其他95%的人。但是，如果标准放宽一点，挤进前25%，普通人经过努力，还是很有希望达到的。
成功的秘诀就是，你必须有两个能达到前25%水平的领域，这两个领域的交集就是你的职业方向。
这种话从管理者嘴里说出来，意思完全不一样了。管理者说，某个人是A级的，他配得上A级薪酬，他只需一份薪酬就能带来比B级C级加起来都高的贡献量。当下属要求改善待遇的时候，管理者能以此为借口驳回——你C级人拿C级钱，你不值钱的。
因为ABC是含糊的。前5%也好，前25%也好，贡献量也好，能力值也好，都有一套公认的非正式标准来衡量。这套标准的神奇之处在于，无论是下属还是管理者，抑或是企业主，全都或多或少地认同它，而且还不用事先商量讨论。别的事没那么齐心，只有这种事才那么齐心。