以下内容转载自：阮一峰 科技爱好者周刊（第 403 期） – 为什么 Dropbox 不成功
Dropbox，大家都知道吧？
它成立于2007年，创始人是麻省理工学院的学生，经常丢失 U 盘，于是想到可以把文件上传到服务器。
他就创业了，做出了世界第一个”云盘”，当时是革命性产品。
这就是 Dropbox 的来历，它成立后快速走红，成为最早的头部 SaaS 服务”云公司”。
但是，出道即巅峰，这家公司后来的发展并不顺利，最近几年完全停滞不前，知道它的人也越来越少。
上面是它的历史股价走势图，2018上市那一年就是历史最高价39块，后来再也没有到。将近十年了，现在还是20多块。
也就是说，过去十年的互联网大发展，Dropbox 不仅没有发展，反而萎缩了。
它目前的市值（公司的价值）略高于60亿美元，相比之下，同期成立、当年声势还不如它的 Airbnb，现在的市值是850亿美元，更不要提晚于它成立的 Uber 了（市值1500亿美元）。
到底为什么，Dropbox 没有发展起来？
前些日子，我看到一篇分析文章，提出了一个很有意思的观点。
作者说，Dropbox 的根本错误在于，把自己定位为消费者工具，而不是企业的生产力工具。
Dropbox 最有名的一件事是，公司创立之初开展了一次病毒式营销。那时，用户注册还不是公开的，必须有邀请码，如果有人使用你的邀请码注册，他和你都能获得额外的免费存储空间 16GB（下图）。
这个营销大获成功，邀请码一时洛阳纸贵，获取到了大量用户。这件事后来写进了教科书，被无数互联网公司效仿。
也许受到这件事的影响，Dropbox 就一直定位自己是 C 端工具。这个定位影响了后来一系列的决策，耽误了发展，真是被自己的成功害了。
云盘属于”生产力工具”，想要盈利不能面向 C 端（消费者），只能面向 B 端（企业）。
原因是，企业为员工的时间付费，所以他们愿意为能提高员工效率的工具买单；而消费者则大多只想消磨时间，所以他们不会为提高效率的软件买单。
这解释了为什么 Dropbox 的销售收入始终上不去，2025年的收入还比2024年下降了。因为愿意自己掏钱提高效率的人，比例是稳定的，如果不开拓新的市场，C 端销售额是不会增长的。
我觉得这个论断真是精辟，（绝大多数）消费者只喜欢消磨时间，不喜欢节省时间，只有企业才会为提高效率的软件付费。
Dropbox 把自己限制在 C 端，才是无法增长的根本原因。
C 端软件的主要商业模式，要么是帮助消费者更好地消磨时间，要么就是依附于消费者注意力的广告模式。当他用你的软件消磨时间，你就可以向广告主出售他的注意力，让他分出一部分时间看广告。
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