挖掘赚钱信息要注意的三点
不同的销售方式,注定给销售人员带来不同的结果。
三流的销售,讨好客户,处于弱势方。
二流的销售,和客户做朋友,处于平等方。
一流的销售,改变客户认知,处于强势方。
改变客户认知,就是解决用户“为什么要买”的问题。这背后就是发现客户的痛点,洞悉客户的潜在需求。
比如一名收纳师,在销售时并不会讲“我帮你做收纳”,而会说:“房价这么高,很多人都买的小户型,如果有人帮你设计收纳方案,就能让家里的面积在现有的基础上多一大块,简直省下了几十万。”
From:生财有术-贺嘉
不同的销售方式,注定给销售人员带来不同的结果。
三流的销售,讨好客户,处于弱势方。
二流的销售,和客户做朋友,处于平等方。
一流的销售,改变客户认知,处于强势方。
改变客户认知,就是解决用户“为什么要买”的问题。这背后就是发现客户的痛点,洞悉客户的潜在需求。
比如一名收纳师,在销售时并不会讲“我帮你做收纳”,而会说:“房价这么高,很多人都买的小户型,如果有人帮你设计收纳方案,就能让家里的面积在现有的基础上多一大块,简直省下了几十万。”
From:生财有术-贺嘉