挖掘赚钱信息要注意的三点
不同的销售方式，注定给销售人员带来不同的结果。
三流的销售，讨好客户，处于弱势方。
二流的销售，和客户做朋友，处于平等方。
一流的销售，改变客户认知，处于强势方。
改变客户认知，就是解决用户“为什么要买”的问题。这背后就是发现客户的痛点，洞悉客户的潜在需求。
比如一名收纳师，在销售时并不会讲“我帮你做收纳”，而会说:“房价这么高，很多人都买的小户型，如果有人帮你设计收纳方案，就能让家里的面积在现有的基础上多一大块，简直省下了几十万。”
From：生财有术-贺嘉
栏目归档: 说说
职场人有哪些值得关注的成长建议？
职场人的六点成长建议：
- 做好当下的本职工作。
- 永远以一个创业者的心态去做事情。
- 每个人都不应该放弃赚钱，从赚小钱开始，坚持原则和价值观。
- 心态开放，勿以自己的情绪来判断事物。
- 暂时不赚钱但能提升影响力的事情，也是值得去做的。
- 要有格局，不贪便宜，不在乎蝇头小利。
From：生财有术-stormzhang
（1）蛋糕的制作有时间限制，软件也是。
你事先就知道，做蛋糕大概需要多久。如果你估计需要3个小时，那么稍微超出一点时间，问题不大。但如果你实际上拖了一周才做出蛋糕，蛋糕内部可能已经坏了。软件也是这样，如果实际耗费的时间大大超出原先的估计，这个软件十有八九是有问题的。
（2）蛋糕的体积很小，软件项目的规模也不应该很大。
小体积意味着你可以快速进行大量迭代，找出真正有效的方法。每次迭代都是一个实验，它帮你发现有价值的部分。小体积还可以很容易地进行试错。
（3）蛋糕有消费者，软件也必须有消费者。
如果你做出蛋糕，肯定有人愿意尝尝。用户会提供真正客观的数据，帮助发现蛋糕哪里做得比较好，哪里需要改进，这使得设计决策更容易。软件也必须有人愿意尝试，千万不要做出没有人愿意吃的蛋糕。
（4）做蛋糕很有趣，动手前你就知道会做出什么。
软件也应该这样，你很清楚做出来会是什么样，然后再迭代。每做一次蛋糕，就测试一个新想法。如果你感到这件事不再有趣了，很可能哪里出错了。
总之，你把软件想成是一块蛋糕，可以想通很多事情。
From：阮一峰 科技爱好者周刊（第 201 期） – 软件项目应该像蛋糕
普通人值得去做个人IP吗？
我认为不管是有生意的创业者、副业者，还是有优势的普通人，自媒体IP这件事，都值得去做。
有生意的人，可以用个人IP来提升影响力，并进一步扩大生意：大企业有品牌，而对中小企业者、创业者、副业者来说做品牌太难了，建立影晌力和信任就要靠个人IP。
有某方面的经验、资源、特长、爱好，但是还没有做成生意的普通人，凭着自己的优势做IP，可以扩大业务。而随着业务扩大，个人IP的影响力更大，从而连接到更多“牛人”，并与之合作。
From：生财有术-花爷
如何从线上连接大佬？
人际关系中最令人向往的是礼貌和真诚，从线上连接好友更需要你的礼貌和真诚。
在加好友前，请想想为什么要连接这个人，并主动对他做一些了解。如果没有目的，不妨等一等。
在申请好友时，说明和对方的关系，比如是谁介绍的、同在个群等，以及你添加的目的。
加上好友后，及时介绍自己、说明来意，在提问前可以多做些准备，珍惜对方的时间，并给到及时的反馈。
From：生财有术-郑小焦
很多人说，作者不应该免费维护开源软件。依赖这些软件的大公司，应该付费给作者。如果没人付费，软件就没法持续发展。
我是免费软件 Putty 的作者，这个软件在 Windows 上有很多用户，所以我认为，我有资格来谈谈自己的想法。
那些公司免费使用我的软件，而不付钱给我，我并没有感到被剥削或被忘记。我其实愿意他们这样做，故意免费发布，希望他们来用我的软件。
一部分原因是 PuTTY 跟网络安全相关。安全软件很特别，整个互联网的安全是相关联的：不安全的站点越多，恶意攻击和渗透行为就会越多，从而很可能影响到对我个人很重要的网站。
我希望，通过免费提供软件，让尽可能多的服务器变得更安全。一旦互联网整体提高了安全性和可靠性，我自己会从中收益。
如果我对软件收费，收取的费用越高，意味着维护互联网安全的成本也越高，就很可能越多的公司出于效益考虑，不做或少做安全投资，从而让互联网成了一个更不安全的地方，最终这会让每个人都受害。
当然，如果人们愿意付钱给我，我不会拒绝。
From：阮一峰 科技爱好者周刊（第 201 期） – 我为什么免费发布 Putty？
技术团队的时间可以这样划分：70% 用于功能开发，20% 用于消除技术债务，10% 用于学习和实验。
From：阮一峰 科技爱好者周刊（第 200 期）– 《管理技术债务》
软件行业中，错误的做法往往得到更多的资源。下面是两个例子：
- 一个公司里面，技术债务最多的团队，员工最多。
- 问题最多的软件库或编程语言，产生最多的话题。
From：阮一峰 科技爱好者周刊（第 200 期）– HaskellForAll.com
缓慢的、持久的、有纪律的努力，最终会导致令人难以置信的结果。
每当我无法忍受日常生活时，我就提醒自己，没有什么比每天坚持做下去更重要了。虽然我很难看到未来会怎样，但我知道持久性具有强大的威力，就像一句古老格言说的”继续去做”（keep doing）。
From：阮一峰 科技爱好者周刊（第 199 期） – 《大海教给我的》
为什么假新闻总有人相信？
假新闻或者错误的观点，总有人相信的一个原因是，人们听到周围有人在谈论它们。
任何想法真正死亡，只有一个办法，就是不再有人谈论它。如果假新闻被不断重复，它就会被记住和相信。
因此，你不要去批评那些假新闻或坏想法，一旦你重复引用这些内容，它们就不会被忘记。而且，重复的次数越多，人们就越有可能相信它。
这称为克利尔重复定律（Clare’s Law of Recurrence）：相信某个想法的人数，与该想法在过去一年中被重复的次数成正比，即使该想法是明显错误的。
每次你攻击一个错误的想法，你就是在喂养你试图摧毁的怪物。正如一位推特员工写的：”每次你转发或引用你不喜欢的推文时，都会对它们有所帮助。”
你的时间最好花在支持好想法上面，而不是戳穿坏想法。不要浪费时间去解释，为什么坏想法是坏的。
一个坏想法最后消失的原因，就是它被遗忘了。这就是 Tyler Cowen 的名言：”花尽可能少的时间谈论其他人的错误。”
总之，让我们传播好想法，遗忘坏想法。
From：阮一峰 科技爱好者周刊（第 199 期） – 为什么假新闻总有人相信？