如何找到打击竞品的切入点？

首先要思考顾客购买竞品的目的是什么？其实顾客购买件商品，本质上是想让这件商品帮他完成一项任务。

顾客购买婴儿纸尿裤就是为了完成照顾小孩子拉尿的任务；但购买劳力士的顾客想要完成的任务并不确定，有的是想随时知道时间，而有些顾客则是为了获得一个传达身份地位的物品。

当你去思考顾客的任务的时候，开发产品的思路也就完全不一样了。“顾客并不需要一个四分之一英寸的钻头，他只是需要个四分之一英寸的洞。

“钻头”只是产品，“打洞”才是任务。

From：生财有术-小马宋

你的脑海中，必须始终记着十几个你最喜欢的问题，平时它们处于休眠状态。每次你听到或读到一个新发现时，就针对这十几个问题中的每一个进行测试，看看对解答问题是否有帮助，很多突破就是这样产生的。

From：阮一峰 科技爱好者周刊（第 223 期） – 理查德·费曼

根据统计，工业社会的成年人，每天的平均睡眠时间不到7个小时。

这比所有的灵长类动物都要短，黑猩猩每天睡大约9.5个小时，狨猴睡13个小时左右，有些懒猴每天甚至睡17个小时。

为什么人类睡得这么少？

生物学家还没有答案，但是猜测这与生活方式有关。

数百万年前，人类的祖先与其他灵长类动物一样，在树上生活，很可能睡觉也在树上。今天的黑猩猩和其他猿猴就睡在树上，用弯曲的树枝搭建一个碗形的床，不过它们偶尔也会到地面睡觉。

人类不断进化，从树上来到地面生活，并且在某个时候也开始在地面睡觉。这意味着放弃树栖睡眠的所有好处（比如免受狮子老虎等捕食者的进攻）。

为了安全，人类必须保持警惕，因此不得不缩短睡眠时间。根据调查，今天非洲和南美洲的土著人，睡眠平均时间只有5.7到7.1个小时。而且，动物学家也证实，动物园或实验室中的动物，由于压力，睡眠时间比自然状态要少。

这说明，睡眠时间少，很可能跟压力有关。压力越大，睡眠越少。

因此，如果你想要时间更长、质量更好的睡眠，要做的第一件事就是尽量放松，减少自己的压力。

From：阮一峰 科技爱好者周刊（第 223 期） – 为什么当代人的睡眠时间短

英剧《黑镜》第二季第一集《马上回来》，讲的是利用人工智能，通过学习死者的社交信息，而创造了和死者极其相似的机器人的故事。

发这条说说，主要是看 阮一峰 第223期周刊，提到：网上出现了一个很有趣的网站 ask-rbg.ai，名字叫做”金斯伯格法官会怎么说？”。它将金斯伯格的各种判决输入了 AI 模型，用户可以输入自己的问题，模型就会告诉你，金斯博格可能会怎么判决。

是《马上回来》的现实版，可曾想过，科技进步的速度是如此迅速，影片的未来可能用不了多久就能实现。

如果我死了，我是不允许家人这样做的，一直以来我的原则都是：死人嘛，死就死彻底啦，不要给活人带去任何烦恼，最好死去就被遗忘最好。不要留给活着的人太多，生者应该向着光明前行，不应该对已经逝去的过往的人或事，反复追忆。

好好活在当下，毕竟，遥远的未来，我们终将会死很久。

From：了然如一

有一个编程原则叫做 DRY（Don’t repeat yourself，不要重复自己），指的是尽量不要有重复的代码。

更好的名字应该是 SPOT（Single Point Of Truth，单点事实）。代码需要修改时，你只需要在一个地方修改，而不必改动多个地方。

From：阮一峰 科技爱好者周刊（第 220 期） – Hacker News 网友

一位护士问临终的病人，他们有什么遗憾。她后来总结出了5个最常见的回答。

不要忽视梦想。不要工作过久。说出想法。交朋友。要开心。

From：阮一峰 科技爱好者周刊（第 222 期） – Paul Graham

怎样通过思维优势在传统行业“降维打击”？

传统行业的大部分公司从网站、客服、品牌到用户体验等各个环节都有极大的优化空间。

从更惊喜的用户调研，到通过投放和SEO获客，再到高辨识度的形象、 Slogan(宣传标语)等品牌设计，最后到系统化的流程沉淀、系统搭建、用户体验与风控，都是传统行业可能欠缺的地方。

因此，带着互联网思维找偏传统行业的细分市场，深耕细作，是一个很好的切入方向。“竞争对手”是传统行业的“打法”，其效率、能力、思维差距很大，留给你试错的时间和空间都很大，也很容易形成“降维打击”。

From：生财有术-入海

电商店群的商业逻辑是怎样的？

店群背后的商业逻辑其实很简单：在符合平台规则的操作下，维持店铺稳定，逐渐扩大规模。

国内所有电商平台商品的SKU上万亿个，消费者能看到的永远只是手机屏幕或者PC屏幕里呈现的那么一点商品。

再热门的品类，都无法100%地满足用户需求。假设单个小需求只能产生每年1万元的收益，那我同时开设10家店、100家店……这就是一种可放大的信息差生意。

另外，同一商品在不同平台的定价差别很大，这也进一步提高了店群生意的利润空间。

From：生财有术-三笙

应该先做流量还是先做产品？

都不是。

不同的产品客单价不一样，流量属性也完全不一样，所以应先做产品定位。

做好产品定位后，就可以去寻找流量了，甚至不需要先把产品完整做出来，因为用户在买产品之前，看到的是你的宣传和包装。

所以核心还是先把产品定位做好，再去做流量，如果卖得出去，再去打磨产品。

From：生财有术-花爷

如何找到蓝海市场？

发现蓝海市场，在我看来，核心问题就在于你是否能够满足客户更深层次的需求。

根据不同的对象或场景，进行客户分层，在细分领域里，把产品包装成与客户需求匹配度最高的产品，并打磨到在细分领域里拥有绝对的竞争力，做到价值超越。

比如，你家的冰箱是西门子的，当冰箱的灯泡坏了，你在网上寻找新的灯泡，会搜出两个结果，一个叫“冰箱灯泡”，一个叫“西门子冰箱专用灯泡”，即使后者价格稍高，你也会为了避免买回来装不上的风险，而选择它。

蓝海就是如此，通过降低产品的受众面积，来提高对精准客户的吸引力。

From：生财有术-Edwin